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                              劉永功老師與遠東控股蔣錫培主席交流取經

                              2018-08-30 15:19 瀏覽:1542 評論:0 來源:遠東云商   
                              核心摘要:與蔣主席合影留念蔣錫培,遠東控股集團有限公司黨委書記、董事局主席高級經濟師,中共十六大代表。1990年2月,蔣錫培自籌資金180
                               
                              與蔣主席合影留念

                              蔣錫培,遠東控股集團有限公司黨委書記、董事局主席

                              高級經濟師,中共十六大代表。1990年2月,蔣錫培自籌資金180萬元,征地3畝,帶領28名青年好友,在無錫市經濟最薄弱鄉鎮之一的宜興市范道鄉,創辦了范道電工塑料廠。如今已發展成為擁有200余億元資產,員工10000余名,品牌價值評估170.76億元,年銷售超兩百億,以電線電纜、醫藥、房地產、生化和投資為核心業務的大型民營股份制企業集團,在全國近百個大中城市設有200 余家營銷機構,電線電纜產銷已連續16年位居全國第一。

                              蔣錫培入圍2014年度華人經濟領袖。

                              創業故事

                              上個世紀80年代初,蔣錫培高考名落孫山,父母希望他復讀,繼續考大學。經濟大潮的沖擊和年輕人對財富的渴望,讓從小性格剛強好勝的蔣錫培早早踏入社會。

                              他跟隨二哥去杭州學修鐘表,最大目標是賺夠5萬元。蔣錫培是農民的兒子,自然有著深厚的農民情結。有一年初秋的一個傍晚,在江蘇省宜興市遠東集團辦公大樓里,蔣錫培笑著說:“這5萬元錢,我當時是這樣考慮的:回家造兩間房子,剩余的放在銀行里面存定期,每年吃利息,一年花銷就差不多了,用不著再去努力奮斗了。”

                              蔣錫培的第一桶金就是靠修鐘表賺來的。

                              然而,當他用了不到一年時間就賺到了5萬元錢,順利實現他當初定下的“最大目標”時,他的自信和創業的“野心”一下子被激發了出來。

                              1986年,蔣錫培開始自己做老板。他選擇了熟悉的鐘表行業,創辦了一家為大鐘表廠生產零配件的儀器儀表廠。

                              多年的從業經驗并沒有為他經營企業提供更多的借鑒。一年后,企業因管理不善虧損100多萬元,蔣錫培的第一次創業宣告失敗。

                              100萬元在那個年代是常人不敢想像的天文數字。就在他遭受創業的第一次大挫折時,有人送給他一件禮物。他在某電纜廠工作的大哥向他提供了一個重要信息:上海和江蘇的電線電纜市場需求量巨大且銷售價格日益增長。因破產負債30多萬元的蔣錫培很快向朋友借了10萬元在宜興開設了一家經銷部,開始了他與電線電纜的“情緣”。

                              1990年,對于蔣錫培來說有著特別的意義。在積累了3年銷售電線電纜的經驗后,一家由他控股、注冊資金180萬元的家族作坊式企業“范道電工塑料廠”成立。他要從賣電纜,轉到做電纜。“范道電工塑料廠”,就是如今遠東集團的前身。這個主要生產照明用電線的小作坊,成立當年即實現銷售收入462萬元,第二年達到1800多萬元,1992年,廠子的銷售額驚人地做到了5000萬元。一家中型企業規模漸顯。

                              蔣錫培在演講中感慨民間智庫、民間外交力量和企業家交流合作平臺的重要性。他說,“2017年正和島‘企業服務生態’的主題太重要了,他們是相互作用的,企業服務生態、生態返哺企業,企業家現在正需要有好的人文生態,需要尊重人、關心人、成就人。這一點是遠東的立身之本,是遠東最重要的環境。”

                              成功之處

                              蔣錫培面對如何取得創業成功的提問,培笑著說,

                              第一個就是市場。我們做企業,無論做哪一方面,必須把產品賣得掉。不光賣得掉,賣掉后,錢收不回來也不行。另外,收得回來,還要有比較好的效益,不能賠本。

                              第二個是技術,你的技術是不是最先進的,你做的產品能不能引領并進一步拓展市場,為用戶帶來更大的利益,這點非常重要。一個新技術不光要好,而且價格要低,性價比決定了產品的前途。

                              第三個就是管理。管理到了精細化的地步了,管理一定要適合各自的企業。我們有遍布全國的銷售網絡,很多優秀的營銷管理人才都在外面,靠一個老總或者說幾個人來管理是很難的。我賦予他們的權力非常大,他們對老總直接負責,對全國的經營進行監督,使得企業更加規范、有效、健康。

                              或許最應該學習的就是永不滿足的精神。

                              (責任編輯:小編)
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