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    深耕數字化轉型 VMware與伙伴合力打造創新生態系統

    遇山開路,遇水搭橋。為幫助企業順利跨越鴻溝,VMware推出了5S服務模式,從軟件開放創新(software)、解決方案(solution)、銷售(sales),甚至專業服務(service)、戰略合作(strategic partnership)5個方向,層層深入,扶持合作伙伴構建完整的解決方案、銷售思路,開發特定領域的客戶和解決方案市場,形成完整客戶服務體系。
    發布時間:2021-08-11 17:39        來源:賽迪網        作者:徐培炎

    【賽迪網訊】在數字化轉型成為整個行業方向的今天,生態社區的重要性已然成為所有參與者的共識。為此,VMware近日在京召開生態系統策略媒體分享會。與會期間,VMware公司大中華區戰略合作伙伴總經理萬紅、XSKY星辰天合CEO胥昕、Kyligence聯合創始人兼CEO韓卿三位嘉賓圍繞VMware構建創新網絡(VIN)以及與XSKY、Kyligence兩家公司的合作項目和成果等話題展開了探討和分享。

    多源流戰略合力打造創新生態系統

    萬紅在采訪中表示,VMware的目標是立足全球科技,服務本土生態。VMware中國2018年正式開始推出VMware創新網絡(VMware Innovation Network, VIN) 項目,以打造適合中國本土的開放性創新合作伙伴社區。VIN致力于連接創新企業以及創新項目,投資機構、大學與研究機構、產業園區、合作伙伴與客戶等多方參與者,匯聚生態、技術、產業之力,共同在中國打造健康、開放且繁榮發展的科技生態系統。

    VMware大中華區戰略合作伙伴總經理 萬紅

    在談及VMware的VIN項目具體如何為中國的創新企業賦能時,萬紅指出,創新是科技行業的靈魂。從行業歷史和廣泛實踐來看,創業公司在推進技術創新方面具有獨特的優勢,但創業公司有一個技術采用周期中的鴻溝需要跨越,即如何從產品早期獲得市場認可跨越到成為市場主流。VIN的初心是希望能幫助創業公司加速發展,順利跨越這一鴻溝。“不忘初心,牢記使命。”VIN最大的愿景初心是幫助“暗黑森林”中的中國創新企業的產品成為主流市場的產品。

    遇山開路,遇水搭橋。為幫助企業順利跨越鴻溝,VMware推出了5S服務模式,從軟件開放創新(software)、解決方案(solution)、銷售(sales),甚至專業服務(service)、戰略合作(strategic partnership)5個方向,層層深入,扶持合作伙伴構建完整的解決方案、銷售思路,開發特定領域的客戶和解決方案市場,形成完整客戶服務體系。

    眾人拾柴火焰高。萬紅介紹,VMware不僅內部有著非常龐大的千人研發體系,對外已經聯合10+技術協會及開源基金會,與10+創新創業及孵化項目,完成20+項風險投資服務。幫助50+客戶及合作伙伴完成創新解決方案,為100+初創企業完成加速計劃。這其中包括VMware與微眾銀行在云原生領域聯合創新;VMware與Intel在邊緣計算平臺及開放零售倡議的戰略合作;VMware與上海交大進行了邊緣計算平臺及智能互聯系統教學科研合作;VMware與中國科學技術大學在人工智能方面戰略合作;VMware與清華大學在人工智能方面戰略合作;VMware與神州數碼建立VMware云技術創新中心;VMware與亞信科技建立VMware云技術創新中心;VMware與聯想聯合提供云原生服務。

    除此之外,VMware還會定期舉辦活動,為VIN合作伙伴和生態內的企業搭建一個溝通平臺,如線上線下加速日活動、項目路演、專題研討會、也會定期參加協會或基金會舉辦的高峰論論、黑客松等。

    VMware與XSKY就存儲業務深化合作

    作為行業內存儲業務的佼佼者,XSKY與VMware在存儲業務領域多項業務上志同道合。據胥昕介紹,自2016年起,XSKY成為VMware“技術聯盟合作伙伴(TAP)”,雙方建立了長期的研發級合作伙伴關系,通過產品兼容互認證、場景深度技術優化以及構建聯合解決方案,助力客戶業務高質量轉型。

    落實到具體的項目上雙方的合作也頗有建樹。XSKY與VMware聯合,全力支持VMware的VMware Tanzu項目。XSKY作為國內最早通過容器CSI存儲接口認證的SDS廠商,也十分關注VMware在容器化技術上的突破,針對目前火爆的VMware Tanzu平臺,XSKY已經嵌入到VMware的POD服務對接CSI體系中,同時為Tanzu Application Catalog提供S3對象存儲服務。

    XSKY星辰天合CEO 胥昕

    胥昕強調,XSKY還與VMware合作推出了VMX虛擬化存儲解決方案。XSKY積累的生產部署客戶中,有超過30%的使用場景是與VMware vSphere虛擬化計算層面相結合的。為此,XSKY與生態伙伴一起打造了“VMX虛擬化存儲解決方案”,在此方案不斷的打磨和優化過程中,XSKY與vSphere技術粘合度越來越高,給客戶的體驗也越來越好。同時,XSKY積極與VMware生態的其他技術合作伙伴組件形成融合解決方案,比如基于Oracle的數據庫解決方案、基于Veeam、Commvault的XSKY備份容災方案等。

    數據災備始終是數據存儲非常重要的一環,XSKY與VMware相應針對性地推出了VMX3D數據災備解決方案。這是一個立體維度的,針對塊、文件和對象不同類型數據和虛擬化結合的綜合性解決方案,包含了XSKY內嵌雙活、復制功能,配合X3DS、ODPF框架中的第三方災備軟件和藍光、公有云平臺,實現多數據中心及公有云之間的數據容災、備份、歸檔和遷移能力。

    此外,XSKY還在和VMware探討利用VMware多云平臺VCF和XSKY領先的云對象存儲服務,聯合打造具備企業關鍵業務就緒能力的SaaS服務。

    VMware與Kyligence強化企業服務合作

    Kyligence聯合創始人兼CEO韓卿介紹,Kyligence由Apache Kylin(領先的開源分布式 OLAP 分析引擎)核心團隊創立,為企業級客戶提供數字化轉型基礎設施,以進一步簡化和自動化數據管理及分析。Kyligence深耕企業服務市場,為銀行、保險、制造、零售等行業近百家客戶提供了下一代企業級數據管理與分析平臺,包括 UBS、浦發銀行、平安銀行、寧波銀行、太平洋保險、大地保險、中國銀聯、VIVO、上汽、一汽、安踏、Xactly 等全球知名企業和各行各業領導者。公司以雙總部運行,中國總部位于上海,美國總部位于加利福尼亞硅谷。

    Kyligence聯合創始人兼CEO 韓卿

    Kyligence利用VMware VCF with Tanzu企業云底座的優異特性,承載Kyligence的下一代數據管理和分析平臺,構建一體化數據云平臺,賦能企業數字化轉型。

    Kyligence還與VMware、聯想云三方合作,實現了服務打包、上傳、自動發布應用市場以及一鍵部署配置。以開放云服務(OCS)為平臺,既幫助了VCPP云平臺服務商豐富了企業級應用目錄,吸引更多新業務,又幫助了創新企業拓展銷售渠道,加快產品服務部署。

    VMware同合作伙伴攜手共赴數字化轉型之路

    VMware新的三大策略方向分別是多云、應用現代化、數字化工作空間。萬紅強調,VMware現在講的轉型不僅僅是支持客戶的數字化轉型,實際上也包括與合作伙伴一起轉型。

    從VMware自身來看,VMware多云的SaaS轉型會給客戶帶來更多服務的需求,同時VMware非常重視其原有能力認證基礎之上的大師級服務。VMware希望能跟合作伙伴開拓新的戰場,把客戶的服務能力延伸到多云的咨詢、規劃、遷移、運維的場景。

    萬紅認為,中國企業的數字化轉型在不斷被加速,業務和技術融合的迭代,相互推進演進,VMware認為這個數字化轉型是一個系統的過程,涉及到數字科技,還有業務和流程,人員和文化等多個方面,尤其是很多傳統企業,通常存在著多年的建設遺留的系統問題,在選擇數字化轉型時面臨著復雜度。

    同合作伙伴從應用開始為抓手,VMware利用敏捷的業務方式,快速實現業務價值的方向,公司本身是形成用戶反饋的回路,不斷地疊加、不斷擴張戰績,在現有的成果上逐步實現數字化業務的范圍,利用VMware的Tanzu平臺,應用開發,用云原生的技術平臺和云原生的設計進行新一代應用化程序的遷移。

    VMware致力于打造一個創新的組織架構或生態體系,這是一個統籌客戶、研究機構、投資商的生態,例如包含眾多松緊耦合合作伙伴的VIN創新網絡。萬紅認為,VMware中國在構建這樣一個創新生態體系過程中形成的模式,可推廣到全球,將十分有借鑒意義。(文/徐培炎)

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